Como calcular a margem de lucro dos meus produtos?Respondido por Rodrigo Zeidan, especialista em finanças

Um dos erros mais comuns na administração de pequenas empresas é o foco no mark-up, que desconsidera que a venda de um produto deve remunerar os custos variáveis (que inclui as matérias-primas utilizadas para a produção, no caso de uma indústria, ou o custo de compra de um produto que será revendido, no caso do comércio) e fixos (aluguel, salários administrativos, máquinas, equipamentos etc), além das despesas financeiras.O foco na análise do mark-up, principalmente na área de vendas, pode esconder uma perda de lucratividade, especialmente em empresas com altos custos fixos ou despesas financeiras.A lição para os empreendedores é tentar incluir, no cálculo de margens, a parcela de custos fixos operacionais que o preço de vendas deve cobrir. Com isso, chega-se ao conceito de margem bruta, definida como a relação entre o lucro operacional (que considera todos os custos) e a receita líquida (toda a receita da empresa menos os impostos sobre vendas, as devoluções e os abatimentos).Este conceito abrange todos os custos operacionais, mas também não revela a verdadeira margem, pois uma empresa com muitas despesas financeiras pode apresentar boa margem operacional, mas prejuízo final. Para analisar a verdadeira margem, deve-se olhar a margem líquida, definida como a relação entre o lucro líquido e a receita líquida de vendas da empresa.Neste caso, teríamos a margem que fica com os donos por cada unidade vendida, em média, pela empresa. Claro que nenhum conceito é perfeito e todos os previamente abordados - mark-up, margem bruta e margem líquida - são úteis, porém é necessário ter sempre em mente as limitações e usos de cada um.Um exemplo simples mostra como são calculados, de forma geral, os três conceitos, e qual a diferença entre eles. Uma empresa costuma vender 40 mil unidades de um produto a 50 reais (em valores líquidos). Os custos variáveis de produção são de 25 reais por unidade e os custos fixos e despesas operacionais da empresa são de 50 mil reais por mês. Além disso, a empresa apresenta despesas financeiras mensais de 20 mil reais por mês. Dessa forma, teríamos:Mark-up = (Lucro unitário)/(Custo Variável unitário) = (Preço – Custo Variável unitário)/(Custo Variável unitário) = (50-25)/25 = 1 ou 100%.Margem Bruta = (Receita Líquida – Custos Operacionais)/Receita Líquida = 200.000 – 150.000/200.000 = 50.000 / 200.000 = 0,25 ou 25%Margem Líquida = (Receita Líquida – Custos+Despesas)/Receita Líquida = 200.000 – 170.000 / 200.000 = 30.000 / 200.000 = 0,15 ou 15%Como se vê, as três margens são bem diferentes entre si e focar em um só conceito pode levar a decisões erradas. As empresas, portanto, devem usar os três indicadores, conhecendo as limitações e benefícios de cada um.

Como o atendimento pode ajudar na divulgação de uma PME?Respondido por Millor Machado, sócio-fundador da rede social Empreendemia

Constantemente recebo e-mails com o questionamento: “Não tenho muito dinheiro para investir. Como faço para divulgar a minha marca?”. Cada tipo de empresa precisa de meios específicos de divulgação, mas a minha resposta é: foque em entregar um atendimento tão bom que o cliente faça questão de divulgar a sua marca. Se estudarmos teorias tradicionais de marketing, veremos que a criação de uma marca envolve a compra de anúncios que servem para “fixar a marca na cabeça do cliente”. O problema é que investimento em publicidade é algo razoavelmente caro e inacessível para o pessoal que está começando. Porém, a vantagem de uma pequena empresa é que ela não possui um volume tão grande de clientes, o que permite um atendimento mais personalizado do que grandes corporações que precisam lidar diariamente com milhares de clientes. Essa possibilidade de personalização abre uma oportunidade para quem quer se destacar, já que se o cliente está acostumado a um atendimento que “não faz mais que a obrigação”, ele ficará impressionado a ser tratado de forma diferenciada. Um dos exemplos mais interessantes é de um bar perto de casa. No início, o bar não tinha nem dinheiro para ter material gráfico básico como cardápio e letreiro com o nome, quanto mais verba para anúncios. Mas, mesmo com essas dificuldades, o bar estava sempre cheio e eu não entendia muito bem o por quê até o dia em que fui lá com amigos. Ao invés de ficar trancado no caixa ou em casa pensando em formas de aumentar o lucro, o dono do bar fazia questão de passar pelas mesas conversando com as pessoas, vendo o que elas estavam achando e colhendo sugestões de melhorias. Quando soube que era meu aniversário, fez questão de me dar gratuitamente o melhor sanduíche do lugar, mesmo sem eu ter pedido.Resultado, falei bem do lugar para todos meus amigos. Aparentemente boa parte dos clientes fez o mesmo, já que em poucos meses o bar já estava fazendo reformas para aumentar o número de cadeiras.

Brasileiros protestam em Paris contra o deputado Marco Feliciano.

 Cerca de 60 pessoas participaram em Paris de uma manifestação contra a nomeação do deputado Marco Feliciano (PSC-SP) à presidência da Comissão de Direitos Humanos e Minorias (CDHM) da Câmara dos Deputados.

''Como todos aqui, estava indignada com essa nomeação. Vi manifestações sendo organizadas em várias cidades, tanto no Brasil como em outros países, e achei que poderíamos fazer algo aqui em Paris também'', explicou a coordenadora do evento, Maíra Pôssas Abreu.

Zenaldo promete entregar BRT em 2016

Até agosto deste ano a avenida Almirante Barroso, principal via de Belém, voltará à sua capacidade total de trânsito, prometeu o prefeito Zenaldo Coutinho (PSDB). A avenida está há mais de um ano com o sua capacidade reduzida para as obras do BRT, sufocando o tráfego na entrada e saída da cidade. A Prefeitura promete concluir os elevados do Entroncamento e devolver à via as faixas bloqueadas. Na tarde da última sexta-feira (22), Zenaldo Coutinho assinou Termo de Ajustamento de Conduta (TAC) com a Caixa Econômica Federal, Ministério Público Estadual e Ministério Público Federal para garantir o andamento da obra, cujo financiamento é superior à previsão anterior. O financiamento é da Caixa Econômica Federal, do Orçamento Geral da União e da própria Prefeitura. A expectativa é de que o sistema funcione em 2016, quando Belém completará 400 anos. A prefeitura romperá contrato com a empreiteira Andrade Gutierrez, que concluirá apenas as obras da avenida Almirante Barroso. Para o restante do empreendimento, uma nova licitação será realizada em 120 dias - informou o prefeito.

Avenida em Belém vai se estender até a BR-316. Saiba!

O Governo do Estado e a Prefeitura de Ananindeua fazem na manhã deste sábado (23), às 9 horas, o lançamento das obras do projeto de prolongamento da Avenida Independência. A extensão da via vai mudar a realidade da Região Metropolitana de Belém, que possui hoje uma única rodovia de acesso para entrada e saída e deve minimizar o problema diário do engarrafamento na rodovia BR 316.

A cerimônia acontecerá na avenida Zacarias de Assunção, bem ao lado do Mercado Municipal do Elo Perdido, no bairro do Distrito Industrial, bem embaixo da sequência de torres de energia da Eletronorte, por onde vai passar a nova avenida. O governador em exercício, Helenilson Pontes, e o prefeito Manoel Pioneiro, participam da assinatura da Ordem de Serviço das obras, que iniciam no trecho compreendido entre a BR-316 e a Avenida Zacarias de Assunção, primeira etapa do projeto.

O prolongamento começa na rotatória da Estrada do 40 Horas e termina na Rodovia BR-316, à altura do quilômetro 9, interligando-se à Alça Viária.

DA FRANSSINETE

TCE-PA isenta Ana Júlia na Operação BNDES

A ex-governadora Ana Júlia Carepa(PT) está de alma lavada com a divulgação do Relatório de Auditoria Especial do TCE-PA sobre a Operação de Crédito nº 10.2.0517.1, contraída pelo Governo do Pará junto ao BNDES – o notório empréstimo de R$366 milhões -, para fazer face às perdas de arrecadação decorrentes da diminuição do repasse do Fundo de Participação dos Estados, em que é inocentada tanto pelos  técnicos quanto pelo pleno do Tribunal e pelo Ministério Público de Contas.

A investigação concluiu que "as suspeitas levantadas pela AGE (utilização de um mesmo documento fiscal para comprovar despesas oriundas de projetos distintos, e pagamento de despesas em duplicidade) são oriundas de fatos e suposições não comprovados, portanto pairam sob o plano da subjetividade, razão que originou a reanálise por esse tribunal".

Confiram o Acórdão do TCE-PA e a manifestação do MPC-PA.

MPE-PA em chamas

 

A coisa está realmente feia no âmbito do MPE-PA. O procurador de Justiça Marcos Antônio Ferreira das Neves, que lidera com quase o dobro da votação a eleição direta para o cargo de Procurador Geral de Justiça, protocolou junto ao Conselho Nacional do Ministério Público Procedimento de Controle Administrativo com pedido de liminar, com base no art. 43, VIII, do Regimento Interno do CNMP, com o fim de sustar o efeito suspensivo concedido implicitamente ao recurso da candidata Ubiragilda Pimentel, e o consequente reenvio da lista dúplice ao governador do Estado do Pará, para nomeação do PGJ. Pede, também, que seja declarada nula a decisão do Procurador Geral de Justiça interino, Manoel Santino Nascimento, e mantida a decisão anterior do procurador de justiça Jorge de Mendonça Rocha, que não recebeu o recurso, considerado improcedente.

A relatora no CNMP é a conselheira Cláudia Chagas, que despachou, dando 48 horas para o PGJ explicar o que está acontecendo no MPE-PA.

Benevides abeira de um Caos!

Benevides hoje sofre um colapso administrativo, o atual prefeito Roni Silva estar se embaralhando completamente no inicio de sua gestão são as escolas sem aulas por falta de profissionais, postos de saúde fechando, protestos e mais protestos contra seu governo. A população não estar mais aguentando essa situação. Umas das proezas foi mandar para câmara de vereadores um projeto para ser aprovado 40 DAS no valor de 5.000,00 reais, fora que o corpo de secretários que são de fora do rol politico da cidade que é considerada o berço da liberdade.

Complicado hein!

Fotos da manifestação